【就労B型】儲かる仕事は？工賃を倍増させる「稼げる作業」5選

こんにちは。 大阪で、障害福祉サービス専門の行政書士事務所開業に向けて準備中の「くまくま相談事務所」です。

就労B型の経営相談で一番多いのが、「仕事がなくて困っている」「工賃が安すぎて利用者が集まらない」という悩みです。

多くの事業所が、下請けの「軽作業（箱の組み立て、シール貼り）」を行っていますが、単価は「1個0.5円〜1円」の世界。 これでは、利用者がどれだけ頑張っても月額工賃は数千円〜1万円止まりです。これでは魅力的な事業所とは言えません。

「稼げる事業所」は、仕事の選び方が全く違います。 今回は、平均工賃3万円〜5万円以上を叩き出している事業所が実践している、「高単価な仕事内容」を5つ紹介します。

この記事を読んでわかること

・【脱・内職】 単価0.5円の軽作業から卒業すべき理由
・【アイデア】 清掃、PC、リサイクル…今熱い「5つの職種」
・【注意点】 外で働く「施設外就労」に必要な届出とは？

工賃アップを狙える「稼げる仕事」5選

「軽作業からの脱却」と言っても、いきなり数千万円の機械を導入したり、おしゃれなカフェを開業したりする必要はありません。

実は、平均工賃が高い事業所には共通点があります。 それは、「誰でもできる作業」を、「高く買ってくれる相手（市場）」に売っているということです。

これから紹介する5つの仕事は、特別な資格や巨額の設備投資がなくても、「工夫」と「営業」次第で明日からでも始められるものばかりです。 あなたの事業所の強みや、利用者さんの特性に合うものが必ず見つかるはずです。

それでは、月額工賃3万円〜5万円の壁を突破するための、具体的な仕事内容を見ていきましょう。

1. 【施設外就労】清掃・除草作業（おすすめ度：★★★★★）

事業所の外に出て、企業やマンションの掃除、草むしりをする仕事です。

【目安】 企業からの受託単価：時給 800円〜1,000円 / 人 （※ここから経費を引き、利用者には時給300円〜500円程度を支給可能）

メリット： 設備投資がほぼ不要（軍手と鎌くらい）。

ターゲット： 地元の不動産会社、アパートオーナー、高齢者宅。

ポイント： 「施設外就労」という扱いになり、加算（施設外就労加算）も取れるため、売上と工賃の両方が潤います。

2. 【PC・IT】データ入力・オークション出品（おすすめ度：★★★★☆）

パソコンが得意な利用者がいるなら、これが最強です。

【目安】 出品代行：1件 100円〜300円 / データ入力：1文字 0.5円〜 （※慣れた利用者なら、月額工賃 3万円〜5万円も十分狙えます）

仕事内容： 名刺のデータ化、ECサイト（メルカリ・ヤフオク）への出品代行、簡単な画像加工。

ポイント： 「リサイクルショップ」と提携し、商品の撮影〜出品を請け負うモデルが人気です。

3. 【資源回収】銅線剥離・基板解体（おすすめ度：★★★★☆）

いわゆる「都市鉱山」です。廃家電からコードを集め、中の銅を取り出します。

【目安】 ピカ線（被覆を剥いた銅）：1kg 1,200円〜1,400円 （※相場によりますが、雑線（剥く前）の3〜4倍の価格で売れます）

メリット： 相場に連動して確実に現金化でき、在庫リスクがない。

向いている人： コツコツした分解作業が好きな利用者（特に自閉症スペクトラムの方など）が驚異的な集中力を発揮します。

4. 【一次加工】農福連携・野菜の袋詰め（おすすめ度：★★★☆☆）

農家と契約し、収穫の手伝いや、出荷前の野菜の選別・袋詰めを行います。

【目安】 農家からの受託単価：時給 600円〜900円 / 人 （※最低賃金は適用されませんが、一般パートに近い単価交渉が可能です）

メリット： 泉州地域は農業が盛ん（水ナス、玉ねぎ等）なので、需要があります。

注意点： 自然相手なので天候に左右されます。農家さんとの信頼関係構築がカギです。

5. 【自社製品】パン・焼き菓子・お弁当（おすすめ度：★★★☆☆）

王道ですが、難易度は高いです。

【目安】 利益率：売上の50〜70% （※下請けと違い、原価以外の粗利はすべて事業所の収入になります）

メリット： 当たれば大きいですが、「営業力」が全てです。

注意点： 作るだけでなく、「どこで売るか（役所の販売会、委託販売、ネット）」を確保できないと、大量の廃棄（ロス）が出て赤字になります。

「ただ作業させる」だけでは違法？法的な注意点

新しい仕事を始める際、福祉の専門家として注意してほしい点が2つあります。

① 「請負契約書」を交わしていますか？

企業から仕事を貰う際、口約束で始めていませんか？ 「納期」「単価」「不良品の扱い」を書面で決めておかないと、後で「やっぱり払わない」と言われた時に守れません。必ず「業務委託契約書（請負契約書）」を作成してください。

② 外で働くなら「施設外就労」の届出

上記「1」や「4」のように、事業所の外へ行って作業をする場合、単なるお出かけではありません。

• 職員の配置基準
• 報酬算定のルール
• 自治体への事前の届出

これらを守らないと、せっかく働いたのに「報酬請求できない（不正請求）」とみなされるリスクがあります。

よくある質問（Q&A）

就労継続支援B型での作業についてよくある質問をまとめました。

フリマアプリ（メルカリ等）で不用品を売るのは仕事になりますか？

なりますが、古物商許可が必要です。 他人から買い取った物や、寄付された物を販売する場合、警察署で「古物商許可」を取る必要があります。無許可で行うと法律違反になります。

利用者が作業中に商品を壊してしまいました。弁償はどうなりますか？

事業所が責任を負います（利用者への請求はNG）。 就労B型の利用者は労働者ではないため、原則として損害賠償を求めることは難しいです。企業との契約書で「損害賠償の上限」を決めておくか、賠償責任保険に入っておくことが必須です。

施設外就労の場所まで移動する時間は、作業時間に含まれますか？

原則、含まれません。 移動時間は「支援時間」には含まれますが、工賃の対象となる「労働時間」とはみなさないのが一般的です。ただし、移動中も支援（見守り等）を行っているため、報酬（給付費）の算定時間には含めることができます。

まとめ：利用者の特性に合った「高単価」を探そう

「うちの利用者には難しい作業は無理…」と諦めないでください。 簡単な作業でも、「誰から受けるか（B to B）」を変えるだけで、単価は変わります。

• 内職業者から受けるシール貼り ➡ 0.5円
• 地元企業から直受けするシール貼り ➡ 2.0円

まずは、地元の企業や知り合いに「何か手伝えることはありませんか？」と営業をかけるところから始めてみましょう。